公司副总姚卫到湖南师范大学开讲

"入夜海棠初沐雨，春光正好读书时“。春雨绵绵，并没有影响同学们的学习热情。同学们早早地来到教室等候，全程座无虚席。市场营销是最接近社会、最需要实践的专业，营销经验丰富的姚总能走进课堂传经送宝，无疑为同学们提供了一次理论联系实践的学习机会。

在商学院杨爽老师隆重介绍完大球泥瓷艺公司和姚总后，同学们用热烈的掌声欢迎讲师上台。

姚总分享的主题为《浅谈销售技能技巧》。她从营销概念与思路、 客户画像与抗拒、目标市场与销售、成交法则与运用、现场演练与互动、个人思考与交流六个篇章，做了深入浅出的讲解。

在姚总的课件，营销理论条条框框的概念，都化作了简单通俗的三两句话。真可谓实践出真知，用简单明了的话语就把复杂概念阐述清楚了。 作为分管营销、设计的副总，姚总以红色文化、传统文化、陶瓷文化推广为己任。用自己所学所悟和同学们做了真诚的分享。

社会是最好的老师，市场是最好的学堂。光说不练假把式，为了让学生能更好领悟消化课堂知识，姚总还设计了现场演练与互动环节。

       姚总结合自己的实际案例，重点向同学们讲授了销售的技能技巧。通过自己的营销实例，很好地阐释了对营销的理解：

• 客户最关心的是质量、服务和价值。——菲利普·科特勒（世界营销大师）

•  我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。——乔·吉拉德（世界营销第一人）

整堂课程下来，学生掌声不断。同学们都表示，这样的课程太精彩了，希望以后还有机会听姚总的课。同学们说：“我们不仅被姚总对营销事业的热爱所感染，还学到了很多课本上学不到的销售技巧。并且通过姚总的讲解，我们对不同行业有了更深入的理解与认识”。甚至还有同学表示，毕业之后希望和姚总一样，能够进入到高端艺术陶瓷领域，弘扬国瓷文化！